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升龙之舞

精心培育 历练出智慧型销售人才
精心培育 历练出智慧型销售人才

2012-12-08

---------升龙销售精英参加中山大学销售精英班培训

20121208日,升龙公司营销中心全体销售人员参加了由中山大学营销谈判班,营销总监张冬阳、国内销售经理刘立群也参加了此次培训学习。这次培训课程是《谈判博弈》,由著名谈判与销售训练专家李力刚主讲,他擅长从人性的角度透析商务的机理,将国学和宗教的原理与商战实践相结合,讲求绝对实战。这些特点使他的课程经常成为营销班开班课。他长期受邀北大、清华、浙大复旦、交大、南大、华科大、川大等总裁班,也因此成为最受欢迎的总裁班教授。

升龙公司历来就注重营销人员的素质培养,商务无处不谈判,谈判讲求绝对说服力。通过培训让受训者从 “势”、“道”、“法”、“术”、“器”五个角度对谈判智慧进行了高屋建瓴的总结。归纳出的谈判必备准备系统,以攻为守的沟通系统,步步为营的策略系统和合作双赢的成交系统。技巧性地解决了“谁先开局”,“怎么开局”,“怎么坚持”,“怎么让步”等几大谈判难题。为销售精英在实战中找到了一把打开财富宝库的金钥匙。


本次培训课程主要揪住谈判根本和实质,从利开始到谈判准备,从事先埋雷到沟通技巧,从引导技巧到谈判策略,从步步为营到国外谈判,从投其所好到控制谈判,从掌握主动到谈判成交,从做到双赢到争取更多。全场课共分四大部分,第一部分造雷,核心是以利益为本,撬动人心的三大源动力;从而得到谈判中核心的一句话;持续的成功只能是双赢思维。第二部分装雷,主要讲谈判中要做的准备工作,一是状态的准备,状态就是气场;二是专业的准备,专业更是力量;三是技巧的准备,技巧强化实效;四是事前的设计,设计就是力量。第三部分是埋雷,阐述引导是利器,具体讲授了开题技巧(开门见山)、提问技巧(问得巧妙)、倾听技巧(多听多记)、阐述技巧(说到点上)、答复技巧(见招拆招)等。第四部分是引爆,讲的是谈判路线图,首先是开局策略和前期布局,列举了开价策略、遛马策略、不愿策略、还价策略、集中精力、踢球策略。其次是中期策略,守住优势,采取请示领导、异议处理、拖延策略、折中策略、礼尚往来等手段。最后是后期策略,赢得忠诚,运用红脸白脸、蚕食策略、让步策略、反悔策略、小恩小惠、草拟合同等策略。第五部分是引爆,传授成交无敌法,成交气氛的营造;成交的最佳时机;成交的无敌方法。第六部分是控制,重点是掌握主动权,在过程控制中注重三大过程 ;因素控制掌握八种力量;处理困局时,识破诡道,用心化解。

通过本次《谈判博弈》课程的学习,参加本次培训的学员都感觉收益颇深,回忆自己在实际工作中遇到的问题,好像有一种醍醐贯顶的感觉,在培训后学会了一句话让谈判致胜, 学会了在谈判中搜集信息, 学会了准备、沟通找信息, 学会了用路线图武装自己,学会了价格谈判系统策略,学会了在谈判中掌握主动。这次培训全面提高了销售人员的整体素质,为下一步升龙公司销售业绩提升打下了坚实的基础。




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